Я, Егор Воронов, основатель могилёвского маркетингового агентства FastUp: мы делаем сайты, ведём контекстную и таргетированную рекламу, занимаемся SEO и продвижением в нейросетях (GEO) для белорусского бизнеса. Расскажу на примере одного из наших клиентов, в чём тут дело — и это не про бюджет и не про дизайн сайта.
Владелец бизнеса проверяет себя не так, как ищет его клиент
Классическая история: человек видит рекламу или ролик с названием своей компании, вбивает это название в Яндекс, находит себя первой строчкой и делает вывод, что с видимостью всё в порядке. Формально так и есть: поисковик действительно покажет вашу компанию по точному имени, это несложно. Но клиент, который вас ещё не знает, ищет не название. Он ищет «ремонт стиральных машин Могилёв» или «купить кухню на заказ», и вот тут результат может быть совсем другим.
У одного из клиентов студии было именно так: он был уверен, что «с сайтом всё в порядке», ровно на основании такой проверки по названию. Это ничего не говорило о том, найдёт ли его человек, который названия ещё не знает.
Появился новый канал, к которому местный бизнес ещё не привык
Второй момент новее и заметнее с каждым месяцем: человек всё чаще сразу спрашивает нейросеть — DeepSeek, Яндекс.Алису или что-то ещё, — раньше, чем откроет обычную выдачу. И здесь у меня как у человека, который сам регулярно это проверяет, накопилось честное наблюдение: по обычным информационным запросам, когда человек ещё не знает вашего названия, системы вроде Google и DeepSeek довольно прозрачно показывают источник, вплоть до конкретного абзаца на странице. А вот по брендовым запросам, когда название компании уже известно, источником чаще оказывается карточка на агрегаторе: сам сайт компании система цитирует реже, даже если он у бизнеса хороший. То есть нейросеть вполне может рассказать о вас со слов чужого каталога. Я разбирал этот механизм подробнее в статье «Как я проверяю, видит ли нейросеть сайт клиента», там устройство вопроса раскрыто подробнее, не только вывод.
Честно: по моим ощущениям, этой темой в Беларуси почти никто предметно не занимался, включая нас
Мне важно не делать вид, что у меня есть готовый рецепт «выведем вас в топ нейросетей за месяц» — такого рецепта ни у кого нет, потому что сама тема на нашем рынке слишком свежая. Про SEO люди в Могилёве слышали уже много раз, это привычная категория. Про то, что нейросеть теперь тоже часть пути клиента к вам, знают единицы, и мне кажется, что предметного опыта в белорусских реалиях пока мало у всех, кто этим занимается, у нас тоже. Я говорю об этом прямо, потому что осторожная позиция здесь честнее громких обещаний. Наша студия дольше и увереннее стоит на разработке сайтов, там результат проще измерить и показать. В маркетинге, а тем более в GEO, мы заходим сейчас, и мне важнее сказать это прямо, чем изображать многолетний трек, которого пока ни у кого в Беларуси, по сути, и не может быть.
Что из этого следует для местного бизнеса
Пока рынок Могилёва только начинает узнавать про эту тему, у тех, кто разберётся раньше конкурентов, есть небольшое окно. Элементарная разница между «меня найдут по названию» и «меня найдут, когда не знают названия» ещё не всем очевидна, и в этом всё дело. Мне кажется, дальше тема пройдёт похожий путь, что когда-то прошло само SEO: сначала мало кто в курсе, потом это станет привычной практикой, а следом, скорее всего, найдутся способы обходить и рекомендации нейросетей, как в своё время научились обходить поисковики. Пока мы в самом начале этого пути, и лучше это понимать, чем считать, что раз тебя находят по названию, значит найдут и без него.
